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官方永利国际代理·品牌打造越来越难 线下渠道价值凸显

来源:头哨网 作者:未知 发表时间:2020-01-11 15:36:58 我要评论

官方永利国际代理·品牌打造越来越难 线下渠道价值凸显

官方永利国际代理,日前,胡润发布的2019年中国食品(港股00506)饮料品牌价值排名榜单中共有伊利、海天、蒙牛、双汇、达利等12个品牌上榜。值得注意的是,上榜的企业,大多诞生或改制于上世纪80年代末、90年代初,旗下拥有的均是家喻户晓的“国民品牌”。

在业内人士看来,食品饮料行业树品牌需要时间积累,在目前媒体分化的时代,打造全国性品牌难度越来越大,原有的全国性品牌成为一笔重要的无形资产。随着品牌打造难度的加大和网络红利的消逝,线下渠道优势将更加凸显。

传统品牌,强者恒强

在2019胡润品牌榜中,伊利、海天、双汇、达利位列榜单前五。值得注意的是,上榜企业均是经营超过十几年甚至是几十年的大型企业。以榜单前五为例,伊利、双汇、海天均成立或者改制于上世纪90年代,达利成立于1989年,今年恰好是30年。这些企业在持续进行产品创新的同时,通过全国性的品牌传播、全国性的渠道,形成了强大的品牌力。仅达利食品(港股03799),就拥有达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎、豆本豆等几大为国人所熟知的品牌。

不过,随着品牌传播渠道的碎片化,业内人士也表示,当前受众只关心自己的小圈子,圈子之间难以形成大规模的交集,未来企业打造全国性品牌的难度也越来越大。

拥有时间,才能积累。从内部因素而言,企业品牌建设需要时间投入。中国工程院院士陈君石表示,时间是品牌建设的基础性要素,品牌建设必须要持之以恒。仍以达利为例,在这个榜单,达利差不多是旗下拥有知名产品品牌最多的企业。在过去30年里,连续打造了七大国民品牌。

就外部环境而言,目前中国20-30岁人口约占人口总数的17%,其消费金额已经占到总消费额的30%以上。这一代消费最大的特点就是变化,因此供给端的品牌、产品、渠道也都要发生改变。小批量、定制化生产,都为新品牌的诞生带来了非常好的环境,但难有大单品、大品牌的出现。对于这些上榜企业,其手中拥有的全国性品牌也成为企业在新的竞争环境下,拥有的重要无形资产。

渠道回归再成趋势

“渠道为王”一直被快消行业奉为经典,对一些品牌而言,天猫、京东等线上品牌网购平台有品牌传播和销售渠道的双重作用,通过平台既能打造全国性品牌,又能成为全国铺货的销售渠道,进而诞生了三只松鼠、钟薛高、小仙炖这样的纯网购全国性品牌。不过,在线上红利减少、成本增加的同时,线上品牌开始走向线下。未来品牌商更需要通过线下精耕,推动企业的发展。

随着线上线下的融合,传统线下经销商的作用越来越重要。那些在传统渠道具有优势的企业,也将在竞争中拥有更多主动权。比如这两年,在a股上市的海天味业获得投资者追捧的一个重要原因就是其渠道优势。被称为“有人的地方,就有达利园”的达利食品,公开资料显示,其拥有5500多家经销商,平均下来差不多在中国每个县达利都拥有2-3家的经销商。

过去十几年,强势品牌利用自己在消费者心目中的地位,渐渐把渠道商弱化为物流商负责配合品牌商。在新形式下,品牌竞争越来越激烈,经销商服务能力将在区域市场竞争中彰显。

唐山一合商贸有限公司总经理于秀伟认为,“未来,经销商的角色将从原来的物流商向服务商角色转换,服务的重心更应该向终端店面倾斜。另外,渠道下沉将成为趋势”。在这样的环境下,拥有传统线下渠道优势的企业以及拥有服务能力的经销商群体,将在整个的食品饮料行业中,更容易在竞争中获得主动权,成为最后的赢家。

本文源自北京商报网

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